Риелторы советуют гражданам при продаже недвижимости – сразу же обращаться к ним. Некоторые продают самостоятельно, разместив объявления на профильных сайтах. Возникает вопрос: как лучше продавать недвижимость – обращаться к риелтору или пытаться самостоятельно?
Самые главные минусы риелторов – они берут себе процент от продажи (эта сумма составляет чаще всего от 0,5 до 5%) и предлагают установить ценник с сознательным занижением параметров (цель – быстрее продать и получить вырученные деньги).
Прибавьте сюда еще и то, что некоторые риелторы априори не являются профессионалами: они не отвечают на вызовы клиентов, ставя под угрозу свою деловую репутацию. Также возможны обманные комбинации (например, дублирование объявлений настоящих собственников без разрешения).
В чем основные плюсы риелторов?
1.Они освобождают время клиента — не надо ездить и делать показы, общаясь со всеми потенциальными покупателями. Пользователь «Тинькофф-журнал» рассказывает, что она, работая риелтором, однажды встретила потенциальную покупательницу по ипотеке (которая еще не была одобрена банком) с первоначальным взносом (материнский капитал) при отсутствии какой-либо беременности.
«И вы думаете такие мало? Тьма! Количество и размеры тараканов лишь сугубо индивидуальны», — заключает риелтор.
2.Они самостоятельно составляют договоры, обеспечивая юридическую чистоту сделки;
3.Ведут поиски достойного покупателя, размещая объявления как в онлайне, так и в оффлайне.
Как видно из вышеуказанного перечисления, определение ценовой политики при продаже всегда возлагается исключительно на продавца (в основной массе – риелтор определяет ценовой диапазон, в котором и будет действовать).
Если вы уверены в своих юридических силах, у вас есть свободное время, а ценник на недвижимость самостоятельно снижен на 5-10% от среднего показателя по району, то, в принципе, риелтор вам может и не понадобиться: клиенты пойдут самостоятельно после размещения объявления на специализированных сайтах типа «Авито», «ЦИАН», «Домклик» и других.
А если специализированные сайты объявлений рекомендуют не снижать стоимость?
Учитывайте, что все они заинтересованы в длительных взаимоотношениях с клиентами. Ведь на большинстве порталов размещение информации является платным. Чем дольше гражданин размещает свое рекламное сообщение – тем дольше сайт получает постоянный рекламный доход.
Что нужно для хорошего объявления?
Во-первых, важно изложить преимущества предлагаемого товара. Люди смотрят на метраж, ремонт и «сопряженные» вещи (остается ли техника в квартире или мебель).
Во-вторых, стоит провести хорошую фотосессию. Квартира должна казаться больше, ярче, светлее, лучше. Поэтому используйте только качественную фотокамеру, не забыв включить везде свет.
Если я нанимаю риелтора, то на что следует обратить внимание?
- Учитывайте, что не сможете вести дела с другими риелторами. Иначе – штраф по заключенному контракту.
- Ограничивайте риелтора сроками продажи недвижимости. В общем порядке – три месяца, но клиент на этапе подписания договора может установить и более сокращенные варианты (один или два месяца).
- Установите по договору право контролировать действия риелтора.
- Перед подписанием контракта – в обязательном порядке пробейте нанимаемого профессионала по открытым данным в сети «Интернет». Если его (или его фирму) характеризуют негативно, то связываться с подобным субъектом не стоит.
Вы видите, что клиентов нет, нулевые просмотры. Что делать?
Тут два варианта:
- Снизить ценник на недвижимость;
- Заменить риелтора.